编者按：据山东省包装印刷工业协会及理事长兼秘书长介绍，生产模切及系列产品的安丘信川机械有限责任公司近年发展很快，也有不少技术创新成果及创业经验，中国印刷及设备器材工业协会荣誉顾问谭俊峤（以下简称谭）曾多次前去该公司调研。并同该公司总经理边继庆（以下简称边）进行过广泛、深入的交流与探讨。2012年10月27日，在威海市山东省包装印刷工作协会召开的会议上，谭老再次碰到边总，发现不到三年的时间里，该公司发展迅速，业绩骄人，在会议期间又与边总进行了长时间交流并记录如下。
谭：近两年来信川机械发展迅速，取得了骄人业绩，请介绍一下。
边：首先十分感谢谭老对信川的关心和帮助，自去年10月份访谈至今已经过去了一年。在这一年时间里公司被认定为国家级高新技术企业、山东省包装工业“十二五”发展规划重点扶持企业，建有中国平压平模切机技术研发中心、山东省平压平模切机技术中心、潍坊市级企业技术中心和潍坊市模切机工程技术研究中心。短短一年时间信川公司在生产基础建设、产品布局、企业管理等方面都取得了质的飞跃。
公司2012年预计生产各种类型摸切机400台（到10月份已产294台），较2011年208台，增加近一倍。2010年实现销售收入3842万元，2011年销售收入达到8550万元，比上年增长了1.22倍，2012年截至9月份销售收入达到1.5亿元，又较2011年增长了70%多，实现了连年的快速增长。
谭：请你介绍公司并购及项目建设进展情况。
边：公司今年先后新上两个项目，基本完成了信川公司后续发展的整体布局。一是今年元月2日，成立山东信川机械有限责任公司，并收购安丘信川公司为全资子公司。二是今年6月份收购原安丘海洋机械公司。两个新厂区全面建成投产后将为信川公司留出充足的发展空间。
谭：两个新厂区建设进展情况？
边：山东信川机械有限责任公司位于安丘市景芝镇，共征地52亩，新建及改建厂房建筑物23000平方米，在今年11月底将全面建成投产。
收购原安丘海洋机械公司厂区占地68.5亩、办公楼、厂房21000平方米，目前公司正对该厂区进行全面改造，预计今年元旦之前全面竣工，届时此厂区将作为信川公司总部。
谭：近年来公司在技术创新方面取得哪些成果？
边：公司到目前为止已经研发30余款新产品，获国家授权自主知识产权13项。2012年公司申报的产品发明专利6项、实用新型专利3项、软件著作权专利2项、外观设计7项。
在公司科技创新成果中有2项填补国内空白，技术水平国内领先；有2项成果制定了企业技术标准，为企业下一步制定行业标准和国家标准打下良好基础。
谭：近年来面对国内外市场激烈的竞争形势，公司采取了怎样的营销策略？
边：2012年国内印后市场虽然起伏较大，但前景不错。原因是国内包装印刷企业人力紧缺、劳动力成本上升、多品种小批量订单比例增重，更加迫切需要用设备机械化代替人工操作，印刷企业对于设备的技术要求也不再单纯追求高速，而是综合要求高效、安全、智能以及操作简易化。国内印后包装机械生产企业大量增加，市场竞争日趋激烈，特别是有些企业采用不正当竞争手段对产品市场价格造成了不正常的波动，影响了市场的秩序。面对此种形式我企业也采取了相应的营销策略：
首先是立足技术创新，不断研发推广适用市场需要的新产品，提高产品的性价比，以技术优势克服因市场波动带来的主导产品价格下降、成本上升等不利因素。
二是关注市场需求变化，按用户需要组织生产，做到“量体裁衣”，满足需要。
三是继续完善售后服务，站在用户角度真正做到为用户服务。公司建立了“信川式”服务体系：售前咨询服务、售中跟踪培训、售后服务48小时解决客户问题，为客户保证设备正常运转、节约时间，并最终实现双赢。我公司的售后服务已经伴随产品遍及国内29个省市自治区和11个国家和地区，在国内根据地域及产品分布建立了8个售后服务网络站点。
四是努力倡导产品换代升级，用好产品造福社会，即加速将“老虎嘴”（立式平压模切机）淘汰出局，将安全、高效的“手护神”提供给企业，实现产品造福于民，保民平安。
针对国际市场开发，公司于2011年成立了国际贸易部，积极开拓国际市场。两年来，公司产品出口英国、德国、日本、白俄罗斯、委内瑞拉、西班牙等十多个国家，初步打开了国外销售市场，销售额稳定快速增长，在国外模切机市场占有了一席之地。
谭：企业对下一步发展有什么规划？
边：1、实现产业布局升级。将安丘信川机械制造厂搬迁至景芝镇驻地，主要生产销售三星系列半自动平压平模切机和四星系列半自动平压平模切清废机等市场成熟产品和主打产品，巩固市场优势地位；将山东信川机械总部由景芝镇搬迁至原海洋机械公司厂区内，整合公司专业技术研发团队和管理团队，进行新产品的集中研发和全公司统一协调管理，并组织五星全自动平压平模切机和六星平压平模切清废机生产；同时新投产一星深压纹、烫金机和二星经济型半自动平压平模切机；加速研发、投产糊箱机、裱纸机等其它印后包装设备等新产品，拉长产业链条。力争在公司整体上市时，把信川公司打造成全国最全面的印后包装机械制造基地。
2、主攻产品开发和科技创新领先。在当前全国经济形势不明朗，市场出现下滑的情况下，坚定“以攻代守”的战略，公司每年拿出占销售收入5%以上的资金用于新产品新技术开发应用，用产品的多元化递减市场的波动，甚至形成逆势而上的局面。工作过程中，①坚持自主知识产权开发，2012已新申报专利18项，其中发明专利4项。②走引进消化吸收再创新之路，把信川打造成全国乃至全球同行业中最具影响力的模切机超市、模切机大全、模切机世界。③对科技开发人才实行尊重知识尊重人才的政策，在待遇、发展和资金等方面给予大力支持，留住人才，不断引进人才。
3、加大投入，增强企业发展后劲。计划年内投资8000万元以上，生产能力提高50%以上，形成年产安全节能印后包装机械设备800台/套能力。三年内实现年产1000台/套系列平压平模切机和2000台/套其它印后包装设备的生产能力。“十二五”末，销售收入将达到5亿元，利税将达到6000万元以上。
4、进一步深化企业内部管理，加强公司治理，推行包括ERP在内的现代化企业管理手段，下半年公司将强有力地开展“神十”管理升级行动计划，学习潍柴动力、北汽福田等装备制造业零库存管理方面的先进经验，争取年内信川公司实现销售收入确保1.8亿元，力争突破2亿元，实现利税2500万元以上。十二五期间，进入国际十强，实现“中国信川”、“国际信川”的战略目标。
谭：最后请介绍下当地政府对信川机械的支持情况。
边：安丘市人民政府确定信川公司为安丘市重点支持的成长性企业，在土地、政策、人才等多方面予以支持。例如，公司2012年1月在市政府的支持下征地52亩，建设景芝镇项目；6月在市政府的协调下，公司以优惠的政策收购安丘海洋机械制造公司西厂土地68.5亩。另外，两个项目建设所需的审批手续等市委市政府都给予最大的协调、解决，帮助企业极大的节约了时间，缩短了项目建设周期。
谭：感谢边总对公司所取得的业绩、所做的各项工作，以及下一步发展规划等情况，我感到非常高兴，这些成绩的取得与安丘市以及各级政府的支持是分不开的，是与信川机械全体员工努力拼搏分不开的，也和企业领导的带领、决策分不开。
我希望信川机械要以学习贯彻落实党的十八大为新起点，继续努力，为建成一个国内一流的“信川机械”而奋斗。
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